Электронная коммерция и видеоконференции теперь занимают 43% всего дохода B2B

Неожиданно для всех и даже для самих себя, при падении в пропасть пандемии независимые консультанты получили золотое облачение. Назовем это непредусмотренной прибыльностью пандемии.

О чем речь? Рассказывает Генри ДеВриз, сооснователь и гендиректор Indie Books International.

Консультирование основывается на отношениях. И когда статистика, собранная из ответов 2800 консультантов, утверждает, что более 60% из них после пандемии чувствуют себя в выигрыше, это не может не удивлять.

Консультирование в удаленном режиме работает.

Приглашаем на сертификационный тренинг Management 3.0 fundamentals

“В 2020, когда пандемия только выстрелила, много консультантов думали, что стоит снизить цену за консультационные услуги: теперь ведь они работают удаленно. И я спрашивал: клиенты что, платят вам за присутствие? Или все-таки за результат?”

Это слова Майкла Зипурски — автора и СЕО фирмы Consulting Success, которая помогает консультантам строить прибыльный и стратегически перспективный бизнес. Зипурски считает, что если вы можете гарантировать качественный результат без физического присутствия, тем лучше. Это должно стоить столько же, если не дороже.

Кроме того, согласно недавнему отчету МакКинзи, электронная коммерция и видеоконференции теперь приносят 43% всего дохода b2b во всем мире — больше всех прочих каналов.

И это изменило все. В том же отчете МакКинзи обозначается: три из четырех перспективных клиентов отдают предпочтение цифровому самообслуживанию и удаленному привлечению специалистов. Это повышает прибыльность консультативной деятельности, расширяя ее географию и уменьшая расходы. Причем по завершению локдаунов эти процессы продолжают интенсифицироваться.

Итак, если вы независимый консультант, вы выиграли козырную тройку:

  • увеличение прибыльности дела (через уменьшение количества расходов, связанных с путешествиями, а также через увеличение количества времени, которое вы ранее тратили на путешествия)
  • продуктизация (пандемия заставляет вас проявлять креативность и “специализировать” свои услуги для конкретных клиентов. Вы обучаетесь, приобретаете новый опыт, благодаря которому и вы, и ваши клиенты — в плюсе)
  • глобальность аудитории (теперь вы не ограничены географией, только языком и часовыми поясами. Первый можно выучить, ко второму адаптироваться. И делитесь опытом хоть со всем миром)
Приглашаем на сертификационный тренинг Professional Agile Leadership Essentials

Да, ковид “испортил воздух” в каждой из стран. Но все имеет свои плюсы, и для консалтинговой отрасли они очевидны. Удаленное консультирование — теперь норма. С чем и спешим вас поздравить 🙂

Между прочим, мы регулярно проводим обучающие семинары по управлению и лидерству, полезные и для опытных коучей, и для начинающих аджайлистов:

Приглашаем на сертификационный тренинг Certified Aware Leader Workshop: аджайл-лидерство

Если же хотите сделать ваши собственные обучающие семинары, встречи и лекции поинтереснее, добро пожаловать на тренинг Игоря Заболотного по скрайбингу.

Приглашаем на сертификационный тренинг — Скрайбинг и скетчноутинг для бизнеса